Gestor de Parcerias (Canal Indireto) | Florianópolis e região

Estamos redefinindo o futuro da experiência do colaborador ao amplificar os momentos de alegria e ao criar oportunidades. Agora imagine fazer parte deste time incrível e possibilitar aos consumidores a liberdade de aumentar o seu poder de compra, melhorar seu bem-estar e aproveitar mais do que realmente importa no dia a dia.

Se você se identificou, venha sentir o efeito Pluxee.

Aqui na Pluxee você construirá parcerias poderosas! Terá o desafio de acompanhar as oportunidades de mercado, realizar prospecções e geração de leads, compreensão de objetivos do cliente e como nossos produtos podem ajudá-lo, fará a criação de propostas comerciais, negociações e fechamentos de novos contratos.

Impacte, Inspire e venha crescer com a gente!

Responsabilidades:

• Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores;
• Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado (Pluxee/Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores;
• Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos;
• Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas;
• Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter;
• Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros;
• Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas);
• Identificação de empresas, sindicatos, associações e outras entidades que tenham perfil para compor parceira comercial;
• Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores;
• Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores;
• Validação da base da carteira dos parceiros x Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros;
• Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate).

• Formação superior completa;
• Experiência com Canal Indireto/Parceiros/Distribuidores;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência farmer e hunter;
• Experiência com benefícios e/ou meios de pagamentos será considerada um diferencial;
• Facilidade em comunicação, dinamismo, proatividade e compromisso com o cliente;
• CNH B ativa e veículo para atuação;
• Disponibilidade para atuação em Florianópolis e região.

Horário: Comercial, 40h semanais.

Local de trabalho: Atuação híbrida (escritório, home e campo). Florianópolis e região.

Nossos benefícios são um diferencial do mercado🚀:

🍕 Refeição e Alimentação Pass;

🚗 Frota Pass e reembolso de despesas;

🏥 Assistências médica e odontológica (com coparticipação);

👩🏽‍💻 Auxílio home office;

💛 Seguro de vida;

📊 Previdência privada;

💰 PPLR;

🎞️ Cultura Pass;

🏋️‍♀️Gym Pass/Welhub;

🌱 Apoio Pass (programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social);

💳 Gift presente para celebração de tempo de casa, casamento/ue e nascimento;

🧒🏽 Auxílio creche;

🪙 Empréstimo consignado;

🏖️ Summer day (folga em dia de verão);

🎂 Day off de aniversário (folga em dia de aniversário);

⏲️ Horário flexível;

💊 Subsídio medicamentos.

A Pluxee é a parceira líder mundial em benefícios e incentivos para trabalhadores, que abre um mundo de oportunidades para ajudar todos a aproveitarem mais do que realmente importa em suas vidas. Por meio de um portfólio completo de soluções inovadoras e digitais implantadas em 31 países, a Pluxee cria experiências significativas, envolventes e personalizadas para contribuir para o bem-estar dos indivíduos no trabalho e fora dele. Desde vale refeição, vale alimentação, vale cultura, vale presentes até soluções de bem-estar e mobilidade, os produtos e serviços da Pluxee são criados para trazer mais valor às pessoas.

A Pluxee contribui para amplificar o poder de compra e promover o bem-estar de mais de 36 milhões de consumidores em todo o mundo. A Pluxee acompanha 500.000 clientes no desenvolvimento de relações mais significativas que melhoram o engajamento dos seus funcionários. A Pluxee simplifica a vida de 1,7 milhão de estabelecimentos todos os dias.

Apoiada na forte herança da Sodexo, a Pluxee, com os seus 5.000 colaboradores, está empenhada em aumentar a sua influência como líder em responsabilidade social corporativa (CSR), proporcionando aos seus clientes, parceiros e consumidores os meios para fazerem escolhas mais sustentáveis e mais saudáveis todos os dias.

Mais informações: www.pluxeegroup.com.br